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“迎三八 展巾帼风采”系列报道——招生小能手黄莉
时间:2018-03-06 16:45:53  来源:汽校  作者:李攀

“迎三八 展巾帼风采”系列报道——招生小能手黄莉

    生源就是驾驶培训学校的生命线,丽汽汽校的每一位员工每年都有对应的考核指标。当大家还在为完成招生指标而绞尽脑汁时,黄莉的招生人数已经超过指标数的好几倍了。她业绩背后的诀窍是什么呢?
    2013年10月,黄莉来到丽汽汽校工作,主要负责学员注册登记,科目预约,以及教练员的油量统计。刚来工作的头两年,她也和许多新员工一样,老是为如何完成招生的指标而发愁。
     2015年的一天,她看到满大街的广告,心里突然想:这就是一个广告的时代啊!如果自己不推销自己,别人怎么知道学车要找你呢?说干就干,她利用自己的休息时间去和开店的亲戚朋友拉关系套近乎,自己出钱又出力地打广告做宣传。努力学习推销自己,把周围的陌生人都变成熟悉的朋友。一个好汉三个帮,朋友多了路就广,她终于在招生方面有了突破,提前完成了的招生指标。
    2016年,对业务已经非常精通的她,时常自己开车接送学员报名,把服务做到了学员的心坎上。全情付出同时也得到了满满的收获。她在2016年的招生量达到60多人,超出后勤管理人员全年招生指标的5倍之多。
    2017年,招生对她来说已经是轻车熟路,因为有了之前辛苦付出的铺垫,黄莉获得了汽校“比服务,增效益”劳动竞赛招生第一名和2017年度招生突出贡献奖!招生人数达到80多人,甚至超出了教练员招生指标的1倍。
    现在,为学校招生已经成为她生活的一部分。招生过程中,她还有3个秘诀——“天网、地网、人网”。天网就是通过网络推送,现如今是微信时代,她的微信好友从最初的200多人发展到现在的上千人。别人加好友做微商卖产品,而她卖的是我们丽汽驾校的品牌和服务。地网就是在丽水两大院校和社会上做标准性宣传。人网就是通过周围的亲戚朋友宣传,充分利用可以利用的一切资源。为此黄莉还有三点心得:一是注重宣传,二是扩宽渠道,三是加强沟通。
    虽然她经常说自己不聪明,下的是笨功夫,偶尔还会来点小粗心。但大家看到她一直都在努力往前走!每一步都坚定踏实!说起自己在业绩上的一个个进步,她觉得特别要感谢自己所在团队的合作包容和领导的鼓励支持。一滴水的动力在于江河,成长的一路上,她把自己比作水,时时带着对企业大家庭和社会大熔炉的感恩和爱!

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